O mercado de franquias movimentou mais de R$287 bilhões em 2025, com um crescimento de 14%, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O setor é considerado uma das principais portas de entrada para o empreendedorismo no Brasil, com cerca de 200 mil operações ativas no país. Mesmo sendo uma boa oportunidade para novos empreendedores, alguns erros cometidos antes mesmo da inauguração podem fazer os franqueados enfrentarem dificuldades financeiras lá na frente. É o que aponta Iuri Lenzi, CEO da Zinz, empresa que conecta franqueados a empreiteiras. Ele reforça que grande parte dos novos empresários subestima uma das etapas mais críticas de todo o processo, que é justamente esse o momento da pré-inauguração, que envolve a construção ou reforma da unidade.
“Escolher a franquia certa é só o começo. A rentabilidade da operação começa a ser definida antes da inauguração, na forma como a obra é planejada, contratada e executada. Atrasos e estouros de orçamento afetam diretamente o capital de giro e o tempo de retorno do investimento”, afirma Lenzi.
Segundo o executivo, a fase de implantação é o primeiro grande teste de gestão do franqueado. “É nesse momento que o empreendedor precisa lidar com contratos, prazos, fornecedores e desembolsos relevantes. Uma obra mal conduzida compromete o caixa antes mesmo da primeira venda”, completa.
Partindo de sua experiência acumulada no setor, acompanhando obras de franquias em diferentes estágios de expansão, Lenzi reuniu cinco orientações essenciais para quem pretende abrir uma franquia em 2026:
Estude o plano de implantação antes de assinar o contrato
Muitos franqueados analisam apenas itens como faturamento e taxas de royalties. No entanto, é fundamental entender o custo real da obra, cronograma, fornecedores homologados, exigências arquitetônicas e também uma margem de imprevistos para as obras. “Uma diferença de poucas semanas na entrega pode comprometer o capital de giro e inauguração da loja. Uma obra atrasada impacta toda a cadeia do negócio”, afirma.
Não escolha prestador apenas pelo menor preço
Obras comerciais exigem experiência com padrão de marca, normas técnicas e prazos rígidos. “Muitas vezes, o barato pode sair caro. Retrabalho e atraso são os maiores vilões do franqueado iniciante”, explica o CEO.
Formalize tudo: escopo, prazos e materiais
Obras de franquias não podem funcionar no improviso. Lenzi recomenda contratos detalhados com lista de materiais, etapas e penalidades por atraso. “Quando o escopo é vago, o franqueado pode correr o risco de perder o poder de negociação e controle”, comenta.
Centralize contratos e pagamentos
Segundo Lenzi, a profissionalização da gestão da obra reduz conflitos. Plataformas digitais permitem que a relação com o prestador de serviço seja mais fácil, garantindo mais segurança para os dois lados, tanto para o franqueado quanto para o colaborador.
Acompanhe a obra com indicadores, não pelo sentimento
Relatórios de avanço, fotos por etapa e medições são fundamentais para evitar conflitos e atrasos. Para o CEO da Zinz, os “dados são os melhores fiscais da obra. Sem indicadores, o franqueado vira refém de promessas e fica suscetível a atrasos e problemas financeiros”.
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Fonte ==> Você SA
