20 Dicas de planejamento estratégico para profissionais de marketing se preparando para 2026

Com o guarda -chuva de praia armazenado para o inverno e as crianças na escola, é uma temporada de planejamento para equipes de marketing.

O desenvolvimento de um plano estratégico para o próximo ano é uma tarefa anual para muitas equipes de marketing. Requer colaboração com outras equipes da organização para garantir que as prioridades em toda a empresa sejam incorporadas aos planos do marketing. Também requer a revisão de todos os recursos de marketing, incluindo pessoas, ferramentas e orçamentos.

Esta lista de 20 dicas para o planejamento estratégico de 2026 é dividido em quatro seções: uma focada no próprio documento de planejamento, uma no clima de negócios macroeconômico e global que certamente será um foco no planejamento deste ano, uma estratégia de IA para 2026 e uma para os profissionais de marketing B2B e B2.

Embora o planejamento estratégico para o próximo ano não seja a idéia de diversão da maioria das pessoas, o impacto de IA e eventos geopolíticos pode tornar o planejamento 2026 particularmente estressante.

Fique calmo e planeje.

O documento de planejamento estratégico

1. Coloque clareza antes da complexidade

O nome “Documento de Planejamento Estratégico” evoca imagens de ligantes espessos ou dezenas de lâminas. Mas seu plano precisa ser lido e compreendido por muitas pessoas, desde a liderança corporativa até os profissionais de marketing que o executarão. É uma boa ideia manter o plano principal conciso. Se você passar mais de cinco a dez páginas, corre o risco de as partes interessadas não a lê.

2. Incorpore seus KPIs cedo

Objetivos vagos são uma armadilha. Todos nós queremos aumentar o reconhecimento da marca, fechar mais negócios e converter mais tráfego na Web. Amarre todas as iniciativas a resultados mensuráveis ​​e evite objetivos vagos. Muitas vezes nos concentramos no negativo quando se trata de objetivos. E se ficarmos aquém? Mas e se você os exceder? Os objetivos funcionam nos dois sentidos.

3. Incorporar o planejamento de cenários

Nenhum de nós sabe o que está por vir. Há muita incerteza que afeta os mercados, e muitas coisas estão simplesmente fora de nosso controle. Por esse motivo, prepare três modelos para sua organização de marketing em 2026: otimista, conservadora e disruptiva. Ter três modelos ajudará você a permanecer ágil diante da incerteza.

4. Não se esqueça do envolvimento multifuncional

Tão adorável quanto parece às vezes, o marketing não opera em uma bolha. Você não pode criar um plano estratégico para o próximo ano sem consultar as equipes na organização da receita e além. No mínimo, você deve incluir vendas, operações, finanças e sucesso do cliente, se desejar alinhamento.

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Clima de negócios macroeconômico e global

Será outro ano desafiador, pois a incerteza e a interrupção parecem estar em todos os cantos. Muito disso está além do nosso controle, por isso recomendamos o planejamento de cenários.

5. Considere riscos geopolíticos

As tarifas são apenas um exemplo de um risco geopolítico que afeta quase tudo. Em 2026, você pode antecipar flutuações de moeda, turnos comerciais e problemas da cadeia de suprimentos. Se você os espera e eles não se concretizam, isso é melhor para todos nós. Mas esteja pronto.

6. A sustentabilidade faz parte de sua estratégia?

Os fatores ambientais, sociais e de governança (ESG) moldam cada vez mais o investidor, o regulador e as expectativas dos clientes, mas também dependem da marca. A melhor maneira de navegar pelas questões complicadas da sustentabilidade e do meio ambiente é conhecer seus clientes. Se essas são questões importantes para seus clientes, você deverá resolvê -los em seu plano 2026.

7.

A força de trabalho de hoje é global e muitas vezes híbrida (ou controle remoto). Essas estruturas podem funcionar em sua vantagem enquanto você planeja, porque elas impactam onde e como você contrata e compensa seus funcionários. As forças de trabalho compreendem cada vez mais trabalhadores onshore, offshore e “digital” (ou seja, IA). Pense estrategicamente sobre como você pode usá -los quando planeja 2026.

8. Crie um buffer de incerteza econômica

O planejamento da incerteza parece contra -intuitivo, mas é uma necessidade. Mantenha seus orçamentos flexíveis para que sua estratégia possa girar rapidamente quando as condições do mercado mudarem.

9. Estratégia de IA para 2026

Haverá um ponto – provavelmente muito cedo – no seu documento de estratégia de marketing de 2026, onde você abordará a IA. Seja realista sobre o que a IA pode e não pode fazer, o que faz bem e onde os humanos precisam estar envolvidos (dica: quase em todos os lugares).

10. Defina sua ambição de IA

Existem várias maneiras de usar a IA em seu marketing. A IA pode melhorar a eficiência, ajudar no envolvimento do cliente, transformar modelos de negócios e muito mais. Certifique -se de detalhar como, quando e onde você está usando.

11. Construa a governança da IA ​​e os corrimãos

Houve uma pressa de usar a IA para aumentar a produtividade, automatizar o mundano e fazer as coisas mais rapidamente, mas estabelecer políticas e governança não se movem na mesma velocidade. Se eles ainda não foram abordados, é hora de desenvolver diretrizes para o uso ético da IA, transparência de dados e mitigação de viés ao planejar 2026.

12. Invista em talento Ai pronto

Investir em talento pronto para a AI inclui os membros existentes da equipe. Desenvolva a alfabetização de IA em toda a organização e a experiência multifuncional. Você precisa incluir isso em seu plano estratégico para 2026, porque a) provavelmente exigirá algum orçamento para o treinamento, eb) a alfabetização da IA ​​é o primeiro passo para executar as partes do seu plano que se apoiam na IA. Sem as habilidades certas, sua equipe lutará para entregar.

13. Rebalance Human e Machine Creativity

Para explicar onde você planeja usar a IA em 2026, você também precisa discutir onde não o usará. Seja claro onde você está confortável em colocar a IA para trabalhar e onde precisa confiar em humanos. A IA é boa em ajudar as equipes de marketing a escalar. Não é tão forte quando você precisa de contar histórias ou é hora de criar um momento de marca. Implantar a IA de acordo.

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Dicas de planejamento estratégico para profissionais de marketing B2B

14. Espere mais complexidade do grupo de compras

Os profissionais de marketing B2B devem desenvolver um plano estratégico para 2026 que acomoda ciclos de compra mais longos e orientados a consenso. Quanto maior a compra B2B, mais funções serão envolvidas – cada uma com diferentes metas e necessidades. Para complicar ainda mais as questões, a pesquisa de IA dificulta que as equipes de marketing obtenham visibilidade no processo. As partes interessadas estão cada vez mais recorrendo à IA para obter ajuda com suas pesquisas e identificar fornecedores e capacidades.

14. Prepare-se para tudo baseado em conta

O marketing baseado em contas (ABM) foi apenas o passo número 1 ao alinhar organizações de receita em torno de uma lista de contas nas quais deveriam focar seus esforços. Com um pouco de ajuda da IA, a criação de experiências de contas sob medida é mais fácil do que nunca, e a ABM pode se estender além de anúncios de exibição e e-mail mais bem direcionados e em eventos e conteúdo personalizados no nível da conta (ou mesmo pessoais). É uma estratégia multifuncional que deve incluir as equipes de vendas e sucesso do cliente.

15. Revistar o mecanismo de retops

Enquanto você está colaborando com seus colegas em vendas, finanças e sucesso do cliente, discuta sua estratégia de retops. O objetivo é criar um mecanismo de receita unificado, eficiente e centrado no cliente, mas o que se parece será diferente de uma organização para outra. Se você já estabeleceu uma estratégia de retops, o planejamento anual é uma oportunidade para revisar seu desempenho e se precisa ser ajustado para satisfazer as mudanças no mercado e organizacionais.

16. Faça a mudança para o marketing baseado em sinal

A confiança no MQLS e na pontuação de leads está desaparecendo em muitas organizações B2B. A pontuação do lead está sendo substituída pelo engajamento orientado por intenções. No entanto, o que cria um sinal de intenção confiável é uma questão de discussão e também difere de uma organização para outra. Se você planeja introduzir sinais de intenção em sua estratégia de marketing em 2026, entre em fase -o junto com a pontuação de leads. Se você já estabeleceu sinais de intenção, trabalhe para melhorá -los e experimentar diferentes fontes de dados para ver como isso afeta seus resultados.

Dicas de planejamento estratégico para profissionais de marketing B2C

17. Prepare -se para o comércio em todos os lugares

O Commerce está mudando de sites de varejo quase tão rápido quanto se movia para eles. Os profissionais de marketing do B2C para 2026 devem considerar todos os canais, pois seus clientes agora podem fazer compras em plataformas de mídia social (comércio social), pesquisas, plataformas de streaming, jogos e muito mais. A realidade aumentada e virtual pode ser os próximos canais para prejudicar as vendas de sites, e ainda precisamos ver se as plataformas de IA também entrarão no jogo de comércio.

18. Implante de personalização sem arrepio

A personalização tende a andar na corda bamba entre útil e assustadora. Ainda assim, à medida que as equipes de marketing recorrem cada vez mais à IA para extrair seus dados e descobrir pepitas de informações sobre seus clientes, há o potencial de que as coisas dêem errado. Se você planeja usar a IA para dimensionar sua estratégia de personalização em 2026, certifique-se de fazê-lo com responsabilidade com o OPT-ins transparente. Você também deve garantir que seus dados sejam precisos e governados adequadamente para evitar violar os regulamentos de conformidade e seus clientes.

19. Use assinaturas e modelos de fidelidade para melhorar a retenção

O planejamento de profissionais de marketing B2C para 2026 precisa prestar muita atenção às estratégias de retenção, à medida que os custos de aquisição de clientes (CAC) continuam aumentando. Estratégias de assinatura e lealdade melhoram a retenção de clientes e são uma fonte valiosa de dados de primeira parte para a personalização de energia.

20. Explore as estratégias de experiência em primeiro lugar

As experiências imersivas dos clientes são outra estratégia que vale a pena explorar em 2026 devido ao seu potencial para ajudar a reter os clientes e reunir dados de primeira parte. As experiências imersivas dos clientes oferecem mais do que um relacionamento transacional com os clientes. Eles misturam conteúdo, comunidade e comércio e transformam a experiência de compra em algo mais pegajoso e duradouro.