A HubSpot está redobrando sua estratégia de mídia.
Na segunda-feira, a HubSpot Media, o braço interno de mídia da empresa de CRM e automação de marketing, adquiriu a marca de empreendedorismo liderada por criadores, Starter Story. Os termos financeiros não foram divulgados.
A Starter Story, fundada em 2017 pelo engenheiro de software Pat Walls, tornou-se silenciosamente uma potência de vídeo na economia fundadora. A marca possui mais de 800.000 assinantes do YouTube, um boletim informativo para 275.000 pessoas e um público total de cerca de 1,6 milhão em todas as plataformas.
Walls, junto com o COO Sam Walls e o produtor Gus Tiffer, se juntarão à HubSpot Media como parte do acordo. Essa equipe agora se conecta a um portfólio crescente que já inclui The Hustle, o boletim informativo de negócios e tecnologia adquirido em 2021; My First Million, o podcast de empreendedorismo apresentado por Sam Parr e Shaan Puri; e Trends, uma comunidade premium de pesquisa e insights para empreendedores e operadores.
Uma aposta maior no YouTube
Com o Starter Story, a rede YouTube da HubSpot alcançará um total de 2,9 milhões de assinantes. Essa presença agora ultrapassa a presença do Morning Brew no YouTube e mais que dobra a do Salesforce, de acordo com a HubSpot.
Para uma empresa de software B2B, isso não é um projeto paralelo. Esse é um mecanismo de geração de demanda.
A HubSpot tem sido explícita sobre sua crença de que a mídia pode atrair os clientes para seu ecossistema central de software. Em vez de atrair a atenção através de meios de comunicação pagos, está cada vez mais a atrair a atenção através de propriedades de conteúdo que atraem fundadores, operadores e líderes de crescimento no início da sua jornada.
Seus clientes pesquisam em qualquer lugar. Certifique-se de que sua marca aparece.
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Starter Story se encaixa perfeitamente nessa tese. Seu conteúdo se concentra em estudos de caso empresariais reais, detalhamento de receitas e insights táticos de crescimento. Esse público se sobrepõe quase perfeitamente à principal base de clientes de pequenas e médias empresas e startups da HubSpot.
A peça não é sutil. Atraia fundadores com histórias convincentes e conselhos práticos. Construa confiança. Em seguida, apresente-lhes ferramentas que ajudam a dimensionar o que estão construindo.
A aquisição também reflete uma mudança mais ampla na indústria da mídia.
Editoras, da Vox Media à ESPN, fecharam acordos com criadores do YouTube, enquanto novas startups de mídia estão construindo marcas que priorizam o vídeo, em vez de sites tradicionais. Podcasts e vídeos curtos continuam atraindo uma parcela crescente da atenção do consumidor, e o público B2B não é exceção.
A HubSpot parece apostar que o futuro da mídia B2B se parece menos com PDFs bloqueados e mais com uma narrativa liderada por criadores no YouTube.
Para os profissionais de marketing, a conclusão é clara. A linha entre empresa de mídia e fornecedor de software está se confundindo. Se sua marca consegue gerar público e confiança de forma consistente e em grande escala, você não compra apenas demanda. Você fabrica isso.
Fonte ==> Istoé
