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Vou compartilhar uma ideia simples e corajosa que mudou a minha carreira. Ela foi decisiva para eu me sentar à mesa da liderança negra.
Muito se fala de mentoria nas empresas brasileiras. Que ter um mentor é tudo. Não é. Mentoria melhora você, mas quase nada se fala de quem realmente tem a chave das promoções. Se você acredita que bons conselhos e um currículo impecável bastam para se sentar na cadeira certa, está jogando só metade do jogo.
A outra metade é ter alguém com poder que aposte em você, defenda suas entregas e te posicione onde as decisões nascem. Dentro do mundo corporativo, esse personagem existe e está por trás de muitas decisões: o patrocinador.
O mentor ensina o caminho. O patrocinador decide que você vai percorrê-lo. Mentor dá feedback. Patrocinador compra o seu risco e vende o seu valor na sala onde você não está. Ele não só orienta. Ele aposta a própria reputação para que o seu nome entre na pauta quando a porta fecha.
Se você fosse meu aluno, eu diria assim: conselho melhora você. Patrocínio melhora sua posição. Sem patrocínio, sua carreira anda no ritmo das reuniões. Com patrocínio, ela entra na agenda de quem define o próximo líder.
A partir daqui eu te mostro como identificar patrocinadores, como se tornar patrocinável e como fazer o pedido certo sem soar interesseiro, e sim indispensável. Vamos ao jogo real.
O que é patrocínio, na prática
Com base no trabalho da Sylvia Ann Hewlett (Forget a Mentor, Find a Sponsor), patrocínio é o apoio ativo de uma liderança que tem alçada e poder para indicar, aprovar orçamento, destravar acessos e influenciar pares e superiores. O resultado é que ele pode te defender e te posicionar em oportunidades de alto impacto. É a pessoa que leva seu nome para comitês, abre portas para projetos estratégicos da organização e usa a própria reputação para acelerar a sua.
Olhando para trás e ligando os pontos, ao longo da minha carreira eu fui preparado por excelentes mentores, mas, todas as vezes em que eu fui promovido, foi um patrocinador que levou o meu nome para a mesa da decisão.
Por que o patrocínio é vital para profissionais negros
Você já sabe que talento não basta, te expliquei no detalhe e com apoio da ciência em artigos anteriores. As decisões das pessoas sofrem com viés e com ruído. O viés puxa a avaliação para um lado. O ruído espalha os julgamentos. Resultado prático: três pessoas diferentes, três percepções diferentes sobre a mesma pessoa. Na prática isso vira promoção para um e espera para outro.
Patrocínio é antídoto estratégico porque alinha essas percepções e reduz a incerteza sobre você onde a régua muda toda hora. Quando alguém sênior aposta o próprio nome em você, a organização passa a te olhar por outro ângulo: utilidade, impacto, risco administrado. Consegue perceber o poder disso?
A esta hora você pode estar pensando: “Mas, Emerson, se eu trabalhar bem e entregar a mais, eu serei reconhecido pelo meu esforço e a meritocracia estará a meu favor. Eu conseguirei pelo meu próprio esforço. Não preciso de patrocinador”.
A tal meritocracia funcionaria se todo mundo largasse do mesmo lugar, com o mesmo treino e as mesmas chances de ser visto. Não é a nossa realidade como pessoas negras. O que corrige essa assimetria é alguém que abre a porta certa, no momento certo, para uma entrega que você já provou que sabe fazer. Talento te coloca no mapa. Patrocínio te coloca na agenda de quem decide.
Resumo prático. Continue excelente no que faz, mas pare de jogar sozinho. Quando uma liderança com poder compra seu risco e vende seu valor, o mito da meritocracia perde força e a sua carreira ganha tração de verdade.
Onde estão os patrocinadores
Patrocinadores moram onde o negócio acontece. Procure em três mapas.
- Mapa do dinheiro: Áreas que mexem no caixa. Produtos core, contas estratégicas, projetos com grande investimento, times que aumentam receita ou cortam custos relevantes.
- Mapa da governança: Salas onde se decide prioridade, orçamento e gente. Comitê de portfólio, comitê de investimentos, comitê de transformação, rituais de planejamento.
- Mapa da reputação: Vitrines da empresa. Projetos que a diretoria apresenta em eventos, iniciativas com metas públicas, programas que viram case interno ou externo.
Se nada do que você faz aparece em um desses mapas, a chance de patrocínio é baixa. Primeiro, coloque-se nessas arenas. Depois peça jogo.
Como escolher (e ser escolhido)
Busque líderes que garantam decisão, não apenas opinião. Lembre-se: patrocinadores de alto prestígio aceleram mais a carreira, mas exigem execução impecável. Além disso, ter dois patrocinadores em arenas diferentes reduz seu risco político.
Como conquistar patrocínio: três alavancas
- Entrega visível: Mostre impacto com números simples. Antes e depois. Prazo e resultado. Quem não mede não promove.
- Utilidade estratégica: Resolva uma dor de quem decide. Custo alto, risco recorrente, perda de receita, atraso crítico. Selecione uma e entregue alívio rápido.
- Confiança: Patrocinador precisa dormir tranquilo. Previsibilidade, ética e comunicação objetiva. Sem surpresas.
Protocolo 5–15–30 para iniciar
Este protocolo acelera a passagem da intenção para o jogo em 30 dias. A lógica é gerar prova rápida de valor, ganhar visibilidade nas arenas certas e abrir portas para patrocínio sustentado por resultado.
- Em 5 dias: Escolha um projeto que importa para o negócio. Levante números básicos. Desenhe um microplano de 30 dias com dois indicadores de sucesso.
- Em 15 dias: Peça 12 minutos no café de um líder com poder. Use um pitch de três frases: problema, proposta, impacto esperado. Termine com uma pergunta que convide ao sim: “Se eu entregar X até tal data, posso apresentar no comitê Y?”
- Em 30 dias: Entregue. Envie um e-mail simples: objetivo, o que foi feito, resultado medido, próximo passo. Se tiver oportunidade, copie quem decide. Reforce sua utilidade.
Roteiros prontos
Use estes roteiros como atalhos de comunicação com quem tem alçada. São curtos, diretos e feitos para reduzir atrito. Adapte a linguagem ao seu contexto, preserve a estrutura e sempre feche indicando o próximo passo
- Pitch de valor em 20 segundos. “Estou atuando em [projeto] para reduzir [custo/risco/prazo] em [X]. Em duas semanas devo entregar [resultado]. Se fizer sentido, gostaria de apresentar os aprendizados no comitê [Z] e assumir a próxima frente.”
- Pedido de patrocínio após prova de valor. “Consegui [resultado] em [tempo]. Quero escalar para [frente maior]. Posso contar com sua indicação e um espaço de 10 minutos para defender a proposta na próxima pauta?”
- Follow-up de confiança. “Como combinado: status, risco, plano B e data de entrega. Se algo sair da curva, aviso no mesmo dia.”
Como manter o patrocínio conquistado
Patrocínio se mantém com previsibilidade, proteção e generosidade. Combine uma rotina de prestação de contas em 30, 60 e 90 dias com métricas simples, avise riscos antes que virem problema e traga alternativas.
- Prestação de contas 30–60–90. Três checkpoints com métricas. Nada de surpresa.
- Proteja a reputação de quem te apoia. Não prometa o que não controla. Antecipe risco. Traga opções.
- Multiplique valor. Tente levar outras pessoas negras competentes para a arena. Patrocínio que só vale para um vira teto.
E quando vier o não
Vai acontecer. Trate como dado, não como identidade.
Pergunte: “O que estava faltando exatamente? Qual evidência mudaria seu voto em 60 dias?”
Volte com a evidência. O “não” vira métrica. A métrica vira “sim” ou novo degrau.
Se você fosse meu aluno, eu te pediria três movimentos ainda hoje.
- Escolha a arena: Um projeto que mexe no ponteiro. Escreva objetivo e dois indicadores. Uma página.
- Escolha a pessoa: Um líder que decide orçamento ou prioriza pauta. Descubra o que dói para ele.
- Escolha a prova: Um resultado que você pode entregar em 30 dias sem pedir permissão especial. Derrube uma barreira pequena que economiza tempo ou dinheiro.
Para quem já ocupa a mesa da liderança
Se você lidera hoje, profissionalize o patrocínio. Selecione talentos por evidência, dê acesso a arenas críticas e cobre entrega. Isso é formação de sucessão, não favor.
Eu fecho com isto: mentoria te prepara. Patrocínio te projeta. Quem te compra e te vende é quem te promove. Escolha suas arenas, entregue acima da linha e leve mais gente com você.
As 6 competências mais valorizadas por recrutadores
Fonte ==> Você SA
